1. 國(guó)外工業(yè)國(guó)的閥門(mén)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理

國(guó)外工業(yè)國(guó)的閥門(mén)供應(yīng)鏈總體分“項(xiàng)目采購(gòu)”與“日常采購(gòu)”兩種業(yè)務(wù)類(lèi)型管理，相應(yīng)的采購(gòu)政策有很大的區(qū)別。

(1) 項(xiàng)目采購(gòu) 即大型工程項(xiàng)目的采購(gòu)。特點(diǎn)為一次性采購(gòu)量大，技術(shù)要求復(fù)雜，但采購(gòu)的計(jì)劃性很強(qiáng)，閥門(mén)廠家有相對(duì)合理的生產(chǎn)周期。這種類(lèi)型的采購(gòu)方式往往是：直接工廠采購(gòu)，即由終端用戶(hù)或工程公司直接與閥門(mén)廠家談判采購(gòu)。這同中國(guó)目前的閥門(mén)采購(gòu)供應(yīng)鏈?zhǔn)腔疽恢碌摹?/span>

(2) 日常采購(gòu) 即集團(tuán)各工廠的日常維修、保養(yǎng)采購(gòu)。特點(diǎn)是每次采購(gòu)量小，技術(shù)要求簡(jiǎn)單，突發(fā)事件多，采購(gòu)?fù)鶝](méi)有計(jì)劃性，要求現(xiàn)貨限時(shí)送達(dá)。這種類(lèi)型的采購(gòu)方式一般是：向庫(kù)存商采購(gòu)。

通常國(guó)外工業(yè)國(guó)的能源工業(yè)終端用戶(hù)其項(xiàng)目采購(gòu)占其總需求約60%，日常采購(gòu)占其總需求約40%．其對(duì)日常采購(gòu)的管理與中國(guó)能源工業(yè)終端用戶(hù)最大的不同在干向庫(kù)存商采購(gòu)而非工廠直接采購(gòu)。這反映了其社會(huì)分工進(jìn)一步細(xì)化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已到了相對(duì)比較成熟的階段。

以英國(guó)為例，在 20 世紀(jì) 70 年代以前，其工業(yè)閥門(mén)的銷(xiāo)售渠道也是以工廠直銷(xiāo)為主。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，采購(gòu)及時(shí)性與專(zhuān)業(yè)性也越來(lái)越困擾終端用戶(hù)。這樣，一個(gè)新型的經(jīng)濟(jì)實(shí)體：庫(kù)存商應(yīng)運(yùn)而生。其功能主要表現(xiàn)在以下方面。

1) 調(diào)節(jié)供應(yīng)與需求矛后，通過(guò)儲(chǔ)備大量各種不同種類(lèi)的閥門(mén)現(xiàn)貨，滿(mǎn)足終端用戶(hù)追求的“一站式采購(gòu)”與“即時(shí)采購(gòu)”的需求。

2) 作為專(zhuān)業(yè)的閥門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商，向終端用戶(hù)提供行業(yè)發(fā)展咨詢(xún)，對(duì)其供應(yīng)商管理提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)。

3) 配合終端用戶(hù)輔導(dǎo)閥門(mén)廠家，幫助其理解與掌握用戶(hù)的技術(shù)規(guī)范，井對(duì)閥門(mén)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量作例行采購(gòu)檢查（部分國(guó)外石油公司如殼牌石油完全依靠庫(kù)存商做常規(guī)采購(gòu)質(zhì)量檢驗(yàn)，其本身只負(fù)責(zé)對(duì)特殊產(chǎn)品作采購(gòu)質(zhì)量檢充，從而優(yōu)化檢驗(yàn)資源）。

4) 向終端用戶(hù)提供其他增值服務(wù)，如：閥門(mén)維修與改制、技術(shù)規(guī)范、采購(gòu)規(guī)范的修訂等。

2. 中國(guó)閥門(mén)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理

中國(guó)改革開(kāi)放前長(zhǎng)期實(shí)行典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，閥門(mén)企業(yè)無(wú)需面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)通過(guò)行業(yè)“訂貨會(huì)”或直接由主管上級(jí)下達(dá)“任務(wù)”方式就可輕松獲取訂單。企業(yè)的銷(xiāo)售方式為直銷(xiāo)型，即無(wú)論是大型工程項(xiàng)目采購(gòu)，或是日常維護(hù)性采購(gòu)，都是由工廠直接銷(xiāo)售至終端用戶(hù)。這樣的采購(gòu)供應(yīng)鏈管理至今仍深刻影響著中國(guó)的閥門(mén)工 業(yè)。同國(guó)外工業(yè)國(guó)相比，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，這樣的直銷(xiāo)模式，特別是針對(duì)終端用戶(hù)日常維護(hù)性的采購(gòu)需求，顯然已明顯不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具體表現(xiàn)如下。

1) 終端用戶(hù)的需求不能得到快速響應(yīng)。國(guó)外庫(kù)存商可以提供四小時(shí)交貨服務(wù)承諾，然而在中國(guó)即使是通用閥門(mén)也得不到現(xiàn)貨采購(gòu)，通常需要一個(gè)月以上采購(gòu)周期。緊急維修狀態(tài)下這樣的矛盾更加明顯。

2) 由于采購(gòu)緊急，終端用戶(hù)往往不得已讓步接受閥門(mén)廠家的各種技術(shù)要求偏差，或不得已更換原始優(yōu)質(zhì)品牌設(shè)備閥門(mén)廠家，讓步接受一些雜牌工廠產(chǎn)品，這樣給系統(tǒng)裝置的安全運(yùn)行又帶來(lái)隱患。

3) 閥門(mén)廠家對(duì)用戶(hù)無(wú)休止的緊急需求不甚苦惱。不合理的短生產(chǎn)周期，迫使閥門(mén)廠家對(duì)原先制造流程不得不作修改，這樣又帶來(lái)成本上升與質(zhì)量隱患。在終端用戶(hù)的重壓之下做與不做都處于兩難境界。

供 應(yīng)及時(shí)性要求閥門(mén)廠家對(duì)用戶(hù)的需求作出快速響應(yīng)，這個(gè)快速響應(yīng)時(shí)間是指產(chǎn)品遞送到客戶(hù)手中或服務(wù)完成所需要的時(shí)間。企業(yè)越善于及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，就越易 獲得更高的產(chǎn)品價(jià)值，從而進(jìn)一步強(qiáng)化自身的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。國(guó)外工業(yè)閥門(mén)庫(kù)存商的存在，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致資源合理配置組合的必然產(chǎn)物，它的存在使得國(guó)外工業(yè)閥門(mén)廠家對(duì)終端用戶(hù)的日常維護(hù)需求響應(yīng)速度與效率得到了優(yōu)化。

3、國(guó)內(nèi)外工業(yè)閥門(mén)供應(yīng)商鏈管理結(jié)論

國(guó)內(nèi)外工業(yè)閥門(mén)供應(yīng)商鏈管理模型的差異本質(zhì)上反映的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的差異，同時(shí)也是成熟市場(chǎng)與新型市場(chǎng)的差異。通過(guò)研究國(guó)外工業(yè)閥門(mén)供應(yīng)鏈發(fā)展的歷程在某種程度上可以預(yù)見(jiàn)相同產(chǎn)業(yè)在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展走向。關(guān)鍵問(wèn)題是何時(shí)中國(guó)才能走向國(guó)外供應(yīng)鏈模式，其兩個(gè)關(guān)鍵前提條件是：

① 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制真正由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)全面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變。

② 工業(yè)閥門(mén)廠家通過(guò)產(chǎn)業(yè)整合，淘汰大部分低效、低質(zhì)的中小企業(yè)從而形成為數(shù)不多的真正重視質(zhì)量、品牌的優(yōu)勢(shì)企業(yè)集團(tuán)。何時(shí)具備了這兩個(gè)關(guān)鍵條件，那么類(lèi)似國(guó)外的工業(yè)閥門(mén)供應(yīng)鏈模式在中國(guó)出現(xiàn)就可預(yù)見(jiàn)了。

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